她先安抚钱女士的情绪，安抚得对方几乎都有些大意起来，然后她继续按照自己的理事逻辑问：“女士请问您后来修过水龙吗？”

钱女士正在电话里没好气地回答她：“都那么久了，我怎么记得清什么什么鬼东西的购买信息？我的洗衣机就是拿到中央去验证，它也是你们坤羽电生产的，怎么你们是想赖账吗？”

钱女士没好气：“没有。”

姚佳有条有理地说：“钱女士您好，是这样的，我据您的来电手机号查询到，您这台洗衣机是在三年前购买的。请问当时安装洗衣机的时候，水龙是好用的吧？”

钱女士在电话里义愤填膺，要求坤羽电赔偿家里地板被泡的钱。

钱女士顺着她的问题回答：“是，当时是好用的。”

姚佳又问：“那您家里除了这一个水龙，还有其他龙可以接入洗衣机吗？”

姚佳握着耳麦微笑。

她飞快想了下，又问：“请问钱女士，您家的地板被泡是什么时候的事？”

姚佳想了想，随后继续安抚她、甚至是麻痹她

姚佳说：“那钱女士，我帮您派个售后工单，让售后师傅上门帮您检测一下，您看可以吗？”

她特意没有问：“水龙是不是好用？”这种既可以回答“好用”又可以回答“不好用”的双重选择问法，避免了有更多机会让顾客意识到她可以回答“不”；而是直用了“水龙是好用的”这种心理暗示的问法。

以放下早上那对母子的哭声，以及隔孟星哲的存在感。

先接入的是位姓钱的女士。

钱女士说：“没有，就这一个！所以你们别想把事情推到其他水龙上！”

“我是在你们坤羽电买的洗衣机，接洗衣机进水的水龙当时是你们给安装的，现在水龙坏了，的满屋子都是水，我们家实木地板都给泡了！你们必须陪我地板钱！”

si  m  i  s  h  u  wu.  c  o  m

要在以前，姚佳一定已经被这位顾客带得动起了气。但她现在不但没有动气，思路还很清晰。

她上耳麦，打开机，准备接入电话。

她边问边试着用来电号码查询了一下，查到了一笔洗衣机的购买信息。但时间是……

这样的案例放在一个月以前，姚佳理起来会有一点没绪，也会被顾客的情绪牵动着，对方的暴躁会直接把她感染得也暴躁。但现在，她忽然发现自己好像打通了不知哪条脉，居然可以把自己抽离在顾客的暴怒之外，冷静地对待和理问题。

“钱女士您好，请您提供一下您的购买信息好吗？”姚佳心平气和地问。

她想应该是之前一次次被批评、一次次被算计、一次次职场心计对她的动，让她得到了无形的成长吧。

钱女士立刻说：“不可以！我没时间招待你们！再说你们的所谓检测，结论从来都是产品没什么病，我可不会上你们的当！今天你就得在电话里把赔偿我的事情立给我解决了，少找各种方式推脱搪，我不接受任何其他理方式！”

钱女士没好气地说：“上个星期！虽然是上个星期，但我告诉你你别借口过去好久了给我推脱，我上个星期是工作太忙我才没来得及找你们我告诉你，现在我有的是时间跟你们死磕！你们要是不赔地板钱给我，我就去法院告你们！”